“12台超级大塔锯（34片巨无霸）已安装调试好”“15台巨邦牌桥式塔锯已安装调试完毕”……近日，巨邦机械总经理蔡建华在他的微信朋友圈相继发布2个设备已安装调试好即将发货的视频。这是近段时间南安石材机械企业的一种常态——展会后的忙碌高峰。
瑞升机械厂设备正在出库。
在走访企业中，记者发现，自厦门国际石材展落幕后，来自118个国家和地区的客商中，很多都选择深入南安石材机械工厂实地考察，表达了强烈的采购意向。眼下，这些企业生产线大多满负荷运转，以迎合国际客户接踵而至的订单需求，南安石材机械正以“智造”实力和全球化布局，展现出强劲的市场活力。
从“展会首发”到全球交付
“展会结束后，俄罗斯石材协会代表团参观完公司后，对我们自主研发的线锯技术表示高度认可。”新坤锋机械总经理蔡建辉表示，该技术源自中国光伏产业，可实现对石材高精度、低损耗的加工，成为厦门国际石材展“科技当道”的代表性成果。加上现在全球石材加工企业都在围观中国的线锯设备，近年来，他们参加过的大小展会，咨询的客商都是国外的比国内多。
“去年年底，光水头就预订了300多台的线锯，在用的都接近200台。线锯对国内企业来说已不新鲜，但在国外客商看来，还是很新奇。”蔡建辉坦言，去年开始，他们就一直备战国外市场，先后参加了多场境外展会，眼下即将出发前往土耳其，参加9日—12日举办的伊兹密尔建材展。
同样，瑞升机械在展会期间，也因为推出价格优惠，吸引俄罗斯、印度等国的客户现场下单数百台设备。如今，企业生产线已进入“两班倒”模式以加速交付。瑞升机械董事长周强表示：“今年出口订单同比增长40%，埃及、越南、土耳其等新兴市场增长显著，巴西和俄罗斯采购增势明显。”
“国外石材商也很懂设备技术，他们提出的要求，我们能够立马给出专属的定制方案，这也是他们信任的关键。”晋陶机械总经理陶正勇告诉记者，他是技术出身，所以在产品的功能性方面更能轻松把控，这也是公司能够快速打开国际市场的原因。
可以看出，如今，南安机械企业也正通过“技术定制化”加强客户黏性。记者了解到，目前，已有不少机械企业在印度、俄罗斯、埃及等10多个国家设立代理商，并采用“办事处+代理商”模式提供本地化服务，确保售后响应效率。
从“卖设备”到“卖生态”
卖设备只是行业发展最原始的第一步，近年来，南安石材机械产业已从单一设备销售向全链条服务转型。
在瑞升机械的机械展厅里，周强向记者展示了一套完整的矿山数字化管理系统。通过安装在矿区的智能传感器和5G通信设备，千里之外的管理人员可以实时监控矿石开采进度、设备运行状态和能耗数据。“我们的系统不仅能提高开采效率20%，还能减少30%的碳排放。”周强介绍，这套系统已经成功应用于东南亚、中东等地的大型矿山项目。
周强认为，瑞升机械能够走向国际市场，不仅仅是设备强，更是整个系统配套服务能力的输出。其业务已覆盖矿山开采、智能加工、环保处理等环节，并可以为客户提供数字化管理方案。
瑞升机械的转型并非个例。巨轮机械、巨邦机械等企业同步发力，将自动化切割、智能排版等技术嵌入设备，形成覆盖“矿山开采—智能加工—环保处理”的全链条解决方案。一位巴西矿主表示：“南安机械不仅高效，更让绿色矿山理念真正落地。”
目前，南安企业已通过绿色矿山技术、智能机械和设计赋能，正推动行业向可持续、高附加值方向发展。南安市石材行业协会的一组数据显示，南安本土企业采购的石材设备中，50%以上为本地品牌，且本地设备外销比例逐年攀升。正如南安石材工业协会会长王清安所言：“我们的目标不仅是出口设备，更是输出中国智造的标准和生态。”随着“一带一路”市场持续拓展，南安企业或将引领全球石材行业进入高效、绿色的“新石器时代”。（记者 蔡静琦 文/图）
来源：海丝商报